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地推的60種方法pos機

時間:2022-07-06 15:38:07 查看:

趁機把之前做過的一系列地推方式做了一個梳理,僅供參考

一、駐店推廣(精準推廣):線下合作/自營門店的駐店推廣

1.店內(nèi)物料露出:吊旗/海報/客顯/臺歷/紙杯/展架等一切可曝光的地方投放二維碼和標語,讓所有來店消費的顧客都知道該店面支持服務(wù);

2.店員推廣:店內(nèi)員工統(tǒng)一培訓(xùn)相關(guān)話術(shù),引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注/注冊/下單,配合一定的小禮品刺激,同時線上配合一款拉新用的促銷服務(wù),最好引導(dǎo)顧客直接下上一單(用提成激勵店員),體驗一次上門服務(wù),提高轉(zhuǎn)化率。

做POS機地推的6個常見的方法

二、寫字樓推廣

1.物料:易拉寶/地推盒子/促銷臺/DM單頁/禮品等,寫字樓禮品放酸奶、紙巾、果汁、鼠標墊、手機支架、小本子都不錯,可結(jié)合天氣設(shè)置暖寶寶/防霧霾口罩等;

2.場地選?。簩懽謽侨腭v率/人群結(jié)構(gòu)/入駐企業(yè)類型需要重點關(guān)注,寫字樓周邊有沒有公交車站/美食城等因素都會影響到人流動線,同時非高峰期也可以去周邊寫字樓/公交站掃街

3.時間選擇:一般寫字樓周二到周四人都蠻多,法定節(jié)假日的前兩天和收假后兩天人稍微少一些,一天內(nèi)中午11:45-13:30為全天的高峰期,其他時間可安排人員去附近掃街

4.推廣話術(shù):除了最基礎(chǔ)的產(chǎn)品服務(wù)介紹之外,最關(guān)鍵是結(jié)合場景的話術(shù),結(jié)合自身平臺的優(yōu)勢,細分對男性/女性、青年/中年人相應(yīng)的話術(shù)也要有相應(yīng)的設(shè)置,直達對方的需求。尤其是要利用下載app等待的時間,跟用戶瞎聊;例如:“您是在這上班嗎?那您以后想吃什么/需要什么服務(wù)都不用下樓了,直接用我們XX直接給你送到工位可方便了,現(xiàn)在剛好XX秒殺新用戶專享0.1元買安慕希酸奶...."之類的,一定要強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢,一定要讓新用戶下首單來體驗一次平臺服務(wù)。

三、企業(yè)內(nèi)場:寫字樓推廣的更深層滲入

1.形式:與本地中大型企業(yè)人資/行政部門洽談,進行企業(yè)福利專場,為該企業(yè)的員工提供平臺服務(wù)團購價/禮品發(fā)放/現(xiàn)場體驗試吃等等,活動前準備一個郵件模板讓該企業(yè)的人資同事群發(fā)給大家做個預(yù)熱,活動后可以以此出一片微信軟文傳播,以吸引更多的企業(yè)資源聯(lián)動。

2.優(yōu)勢:免場地費、轉(zhuǎn)化率高、資源置換
       3.其他:首先選擇在本地較有知名度的企業(yè)進行推廣,例如我最開始是在京東商城、騰訊、萬科地產(chǎn)、平安銀行等知名企業(yè)合作,后面就可以拿著活動照片和微信推廣的軟文去談更多的企業(yè)聯(lián)動推廣。

四、社區(qū)推廣

1.物料:同寫字樓物料,外加一個帳篷(社區(qū)一般是室外場地),禮品可設(shè)置為無紡布購物袋(含logo和二維碼)、盒裝紙巾等。

2.時間:社區(qū)一般周末做,活動前看好天氣,晴天且室外溫度不是太低的時候都可以做,社區(qū)一般從早到晚人都絡(luò)繹不絕,無明顯高峰期。

3.地點:活動前一天去實地考察一下,人大多從哪個入口進,人流動線是什么樣的,附近有什么別的商業(yè)門店等都會影響到地推地點人流量,一定要放到人群必經(jīng)之處。

地推活動

4.促銷活動:嘗試做商品/服務(wù)前置,現(xiàn)場下單支付現(xiàn)場即可拿走商品;再結(jié)合平臺已有的優(yōu)惠補貼來設(shè)置商品及價格,例如之前我們平臺上新用戶注冊送50元紅包,其中使用率最高的是一個立減6元的,一個為滿59減20元的,我們就在現(xiàn)場設(shè)置一些價格為7元的柚子/冠益乳/花生等,話術(shù)為XX平臺1元買柚子!吸引很多人來下單消費。同時設(shè)置一些價格在59元以上且大家都熟知其價格的單品,比如說特侖蘇牛奶,原價64元,用我們優(yōu)惠券立減20元,再用我們官方支付首單立減5元,僅需支付39元,所以很具有吸引力,促進了拉新效果。

五、電影院推廣

1.人員物料:同上,同時安排顏值較高的兼職學(xué)生手舉卡通可愛形象KT版,引導(dǎo)大家掃碼,禮品方面?zhèn)€人建議和影院談好以成本價大批量采購影院的爆米花/可樂/奶茶/熱狗之類的食品,話術(shù)為:掃碼送爆米花可樂,更符合場景,提高推廣效率。<br>2.影業(yè)公司異業(yè)合作:新片上映時片方都會組織一些影院陣地活動,可以與之結(jié)合,例如我之前和華誼兄弟就共同推廣過他們的《老炮兒》,這樣就可以免費得到影院場地資源,我們把地推用的展架以片方的海報作為背景進行推廣,同時雙方官方微信互推,片方還給我提供了一部分電影票用于回饋用戶,效果較好。

六、校園推廣

......校園推廣其實最簡單,卻是我最慎重去推的,因為....


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