很多做POS機(jī)的代理商,雖然做POS機(jī)做了很多年,但是對(duì)于地推,他們了解的還是相對(duì)較少。
今天小編趁機(jī)把所了解的一系列地推方式做了一個(gè)梳理,僅供參考,希望能對(duì)各位做POS機(jī)的伙伴們有一些幫助。
下面我來(lái)開(kāi)始介紹以下5個(gè)常見(jiàn)方法:
一、駐店推廣(精準(zhǔn)推廣):線下合作/自營(yíng)門(mén)店的駐店推廣
1.店內(nèi)物料露出:吊旗/海報(bào)/客顯/臺(tái)歷/紙杯/展架等一切可曝光的地方投放二維碼和標(biāo)語(yǔ),讓所有來(lái)店消費(fèi)的顧客都知道該店面支持服務(wù);
2.店員推廣:店內(nèi)員工統(tǒng)一培訓(xùn)相關(guān)話術(shù),引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注/注冊(cè)/下單,配合一定的小禮品刺激,同時(shí)線上配合一款拉新用的促銷(xiāo)服務(wù),最好引導(dǎo)顧客直接下上一單(用提成激勵(lì)店員),體驗(yàn)一次上門(mén)服務(wù),提高轉(zhuǎn)化率。
二、寫(xiě)字樓推廣
1.物料:易拉寶/地推盒子/促銷(xiāo)臺(tái)/DM單頁(yè)/禮品等,寫(xiě)字樓禮品放酸奶、紙巾、果汁、鼠標(biāo)墊、手機(jī)支架、小本子都不錯(cuò),可結(jié)合天氣設(shè)置暖寶寶/防霧霾口罩等;
2.場(chǎng)地選?。簩?xiě)字樓入駐率/人群結(jié)構(gòu)/入駐企業(yè)類(lèi)型需要重點(diǎn)關(guān)注,寫(xiě)字樓周邊有沒(méi)有公交車(chē)站/美食城等因素都會(huì)影響到人流動(dòng)線,同時(shí)非高峰期也可以去周邊寫(xiě)字樓/公交站掃街
3.時(shí)間選擇:一般寫(xiě)字樓周二到周四人都蠻多,法定節(jié)假日的前兩天和收假后兩天人稍微少一些,一天內(nèi)中午11:45-13:30為全天的高峰期,其他時(shí)間可安排人員去附近掃街
4.推廣話術(shù):除了最基礎(chǔ)的產(chǎn)品服務(wù)介紹之外,最關(guān)鍵是結(jié)合場(chǎng)景的話術(shù),結(jié)合自身平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),細(xì)分對(duì)男性/女性、青年/中年人相應(yīng)的話術(shù)也要有相應(yīng)的設(shè)置,直達(dá)對(duì)方的需求。尤其是要利用下載app等待的時(shí)間,跟用戶(hù)瞎聊;例如:“您是在這上班嗎?那您以后想吃什么/需要什么服務(wù)都不用下樓了,直接用我們XX直接給你送到工位可方便了,現(xiàn)在剛好XX秒殺新用戶(hù)專(zhuān)享0.1元買(mǎi)安慕希酸奶...."之類(lèi)的,一定要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),一定要讓新用戶(hù)下首單來(lái)體驗(yàn)一次平臺(tái)服務(wù)。
三、企業(yè)內(nèi)場(chǎng):寫(xiě)字樓推廣的更深層滲入
1.形式:與本地中大型企業(yè)人資/行政部門(mén)洽談,進(jìn)行企業(yè)福利專(zhuān)場(chǎng),為該企業(yè)的員工提供平臺(tái)服務(wù)團(tuán)購(gòu)價(jià)/禮品發(fā)放/現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)試吃等等,活動(dòng)前準(zhǔn)備一個(gè)郵件模板讓該企業(yè)的人資同事群發(fā)給大家做個(gè)預(yù)熱,活動(dòng)后可以以此出一片微信軟文傳播,以吸引更多的企業(yè)資源聯(lián)動(dòng)。
2.優(yōu)勢(shì):免場(chǎng)地費(fèi)、轉(zhuǎn)化率高、資源置換
3.其他:首先選擇在本地較有知名度的企業(yè)進(jìn)行推廣,例如有代理商最開(kāi)始是在京東商城、騰訊、萬(wàn)科地產(chǎn)、平安銀行等知名企業(yè)合作,后面就可以拿著活動(dòng)照片和微信推廣的軟文去談更多的企業(yè)聯(lián)動(dòng)推廣。
四、社區(qū)推廣
1.物料:同寫(xiě)字樓物料,外加一個(gè)帳篷(社區(qū)一般是室外場(chǎng)地),禮品可設(shè)置為無(wú)紡布購(gòu)物袋(含logo和二維碼)、盒裝紙巾等。
2.時(shí)間:社區(qū)一般周末做,活動(dòng)前看好天氣,晴天且室外溫度不是太低的時(shí)候都可以做,社區(qū)一般從早到晚人都絡(luò)繹不絕,無(wú)明顯高峰期。
3.地點(diǎn):活動(dòng)前一天去實(shí)地考察一下,人大多從哪個(gè)入口進(jìn),人流動(dòng)線是什么樣的,附近有什么別的商業(yè)門(mén)店等都會(huì)影響到地推地點(diǎn)人流量,一定要放到人群必經(jīng)之處。
4.促銷(xiāo)活動(dòng):嘗試做商品/服務(wù)前置,現(xiàn)場(chǎng)下單支付現(xiàn)場(chǎng)即可拿走商品;再結(jié)合平臺(tái)已有的優(yōu)惠補(bǔ)貼來(lái)設(shè)置商品及價(jià)格,例如平臺(tái)上新用戶(hù)注冊(cè)送50元紅包,其中使用率最高的是一個(gè)立減6元的,一個(gè)為滿(mǎn)59減20元的,我們就在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些價(jià)格為7元的柚子/冠益乳/花生等,話術(shù)為XX平臺(tái)1元買(mǎi)柚子!吸引很多人來(lái)下單消費(fèi)。同時(shí)設(shè)置一些價(jià)格在59元以上且大家都熟知其價(jià)格的單品,比如說(shuō)特侖蘇牛奶,原價(jià)64元,用我們優(yōu)惠券立減20元,再用我們官方支付首單立減5元,僅需支付39元,所以很具有吸引力,促進(jìn)了拉新效果。
五、電影院推廣
1.人員物料:同上,同時(shí)安排顏值較高的兼職學(xué)生手舉卡通可愛(ài)形象KT版,引導(dǎo)大家掃碼,禮品方面?zhèn)€人建議和影院談好以成本價(jià)大批量采購(gòu)影院的爆米花/可樂(lè)/奶茶/熱狗之類(lèi)的食品,話術(shù)為:掃碼送爆米花可樂(lè),更符合場(chǎng)景,提高推廣效率。
2.影業(yè)公司異業(yè)合作:新片上映時(shí)片方都會(huì)組織一些影院陣地活動(dòng),可以與之結(jié)合,例如之前有代理商和華誼兄弟就共同推廣過(guò)他們的《老炮兒》,這樣就可以免費(fèi)得到影院場(chǎng)地資源,把地推用的展架以片方的海報(bào)作為背景進(jìn)行推廣,同時(shí)雙方官方微信互推,片方還提供了一部分電影票用于回饋用戶(hù),效果較好。地推比較難,成本不低,但不可否認(rèn)無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是引流,地推都是一種極為有效的方法。POS機(jī)地推也是如此,在具體行動(dòng)中,需要做好三點(diǎn):
1、破冰,吸引用戶(hù),做之前一定要想明白,用戶(hù)為什么會(huì)選擇你?是你的活動(dòng)有人氣,還是你的產(chǎn)品靠譜,或者你個(gè)人有魅力,你的禮品有吸引力?
2、建立信任,包括對(duì)人員的信任,產(chǎn)品的信任,當(dāng)然和你選擇的推廣地點(diǎn)也有關(guān)系,你在銀行推和在路邊推肯定不一樣
3、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,針對(duì)不同的產(chǎn)品推廣思路是大差不差的,包括項(xiàng)目定位,用戶(hù)畫(huà)像分析,主題確定,活動(dòng)確定,點(diǎn)位選擇,人員管理,效果監(jiān)控,產(chǎn)品試推等等。