pos機的線上推廣
一、微信+朋友圈
1、現(xiàn)在幾乎人人都有微信,認真打理你的朋友圈,和每位微信好友介紹你的POS機,講解優(yōu)勢。記住,盡量不要對他們群發(fā)廣告,要針對不同的人說不同的話。
2、找準用戶的需求點,根據用戶的需求進行產品推薦或者項目介紹,這樣將會起到事半功倍的效果。
3、無論是發(fā)朋友圈還是群發(fā)消息,要調節(jié)好頻次,加好友要注意被限號封號,在安全不擾民的情況下最大程度利用微信營銷。
二、QQ+QQ空間
1、雖然QQ的使用者多為大學生這樣的年輕用戶,但是他們是最大的POS機潛在需求人群,一旦畢業(yè)進入社會,立馬轉身變?yōu)橹髁姟?/p>
2、當然,也可以通過QQ建立高校資源站,掌握一手高校學生資源。同時,QQ支持精準搜索,也有大量目標用戶社群,可以積累資源。
三、自媒體平臺
1、自媒體平臺有很多,如公眾號、微博、貼吧、搜狐號、企鵝號、頭條、抖音、快手等,同樣,做這些自媒體平臺,并不是說要一開始帶來多大的流量。(前提一定真能推廣本人客戶能核實到位避免拒付)
2、而是在各個平臺都打造一個可以找到自己的入口,讓有需求的人知道你在做POS機,那么你在線上推廣POS機,成功率就會高很多。
四、群發(fā)(對群)
1、要盡量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、貸款群、保險群等等。
2、偶爾發(fā)點紅包在群里發(fā)發(fā)廣告。完成個10臺問題不大。在微信群里發(fā)產品廣告不要太頻繁,否則將有很大幾率被群主踢出群聊。
3、經常和群友互動,在不經意間就可以把自己的產品介紹出去。
POS機應對技巧
一、猶豫不決型
通常表現(xiàn):一般是不會當機立斷購買的,往往會貨比三家,一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果,希望能買到一個完美的POS機。應對技巧:POS機代理商遇到這類客戶,可以實事求是多為客戶介紹幾款產品,然后把各種產品的優(yōu)缺點告訴給客戶,讓客戶做比較后,再做選擇。通常表現(xiàn):一般是不會當機立斷購買的,往往會貨比三家,一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果,希望能買到一個完美的POS機。應對技巧:POS機代理商遇到這類客戶,可以實事求是多為客戶介紹幾款產品,然后把各種產品的優(yōu)缺點告訴給客戶,讓客戶做比較后,再做選擇。
二、愛挑剔型
通常表現(xiàn):對產品愛挑毛病,就算是很完美的產品也能被挑出不足,通常對POS機代理商態(tài)度很強硬,也很苛刻。應對技巧:客戶態(tài)度強硬不要覺得太傷自尊,挑出的毛病及時解決,把他認為所有的有問題的部分都能解決,簽單也是有可能的。
三、傲慢無視型
通常表現(xiàn):喜歡夸大自己,喜歡別人稱贊自己。應對技巧:順著客戶的這種心理,用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊,然后順勢引導客戶購買POS機。
四、牢騷抱怨型
通常表現(xiàn):喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來,固執(zhí)己見。應對技巧:耐心傾聽客戶的煩惱,不要跟著一起抱怨,只需保持沉默即可,等他說得差不多的時候,自然也就停止了抱怨,這時你再安慰幾句,順勢引導購買移動POS機。
五、經濟型
通常表現(xiàn):喜歡貪小便宜,pos機費率希望越低越好。應對技巧:面對這類客戶,把性價比最高的產品和最低的產品介紹給客戶,讓他做比較,一般他會通過對比,發(fā)現(xiàn)性價比最高的產品有購買的欲望,因此成交也很容易了。