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干貨分享如何地推POS機(jī)

時(shí)間:2022-07-06 15:19:51 查看:

干貨分享如何地推POS機(jī)

一、戰(zhàn)略上想清楚,到底做關(guān)系資源還是地推

這是現(xiàn)在POS機(jī)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的一個(gè)很大痛點(diǎn)!其實(shí),根本不用糾結(jié),地推是根本,是主力輸出。資源攻關(guān)是輔助,錦上添花而已,不可能雪中送炭!任何一個(gè)公司都離不開(kāi)主營(yíng)業(yè)務(wù),就拿POS機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)地推是主攻,資源是輔助!當(dāng)然,如果實(shí)在想不清楚,也不用糾結(jié),做輔助事業(yè)的時(shí)候想著如何一步一步經(jīng)營(yíng)主業(yè)就行了。做POS機(jī)業(yè)務(wù)要找一些資源利用起來(lái),開(kāi)拓前期市場(chǎng),長(zhǎng)期戰(zhàn)役永遠(yuǎn)是地推、地推、再地推!其實(shí)招商也是如此,全市場(chǎng)招商方案是主業(yè),資源招商是副業(yè)!

二、地推沒(méi)高招,拜訪量是關(guān)鍵!

1、畫(huà)好地圖,找目標(biāo)客戶集中地。

POS機(jī)地推就是找商戶,找一個(gè)商業(yè)繁華地段。把每個(gè)商戶標(biāo)到地圖上,什么位置,什么店標(biāo)識(shí)上。然后分清楚誰(shuí)負(fù)責(zé)哪片,哪些店鋪。

2、開(kāi)好早會(huì)。

每天早上,地推人員都要確認(rèn)自己今日拜訪的客戶,并在地圖上做好標(biāo)識(shí)。主要是總結(jié)前一天拜訪的情況,按可能性分出客戶等級(jí)!確認(rèn)2次、3次甚至5次以上的拜訪策略和計(jì)劃。同時(shí),要讓成功開(kāi)戶的人員介紹洽談成功的主要經(jīng)驗(yàn),分享給大家。

3、確定好拜訪時(shí)間。

拓展時(shí)間也是非常重要的一點(diǎn),有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)真正想宣傳的產(chǎn)品會(huì)放在周一至周五上去宣傳?我想大家只聽(tīng)說(shuō)過(guò)周末大賣場(chǎng),沒(méi)聽(tīng)過(guò)周一大賣場(chǎng)什么的。周六、周日是必須時(shí)間。其他根據(jù)工作量,客流規(guī)律進(jìn)行安排??傊?,一周至少5天都要去拜訪客戶。拜訪的具體時(shí)間段也要掌握好,店內(nèi)特別忙的時(shí)候,你就去幫忙好了,別推介你的事,客戶閑暇下來(lái)再洽談。這樣即好開(kāi)展業(yè)務(wù),也能夠通過(guò)觀察掌握商家痛點(diǎn),拉近關(guān)系。

4、做好拜訪信息整理和登記。

成交往往不是在第一次,是N+1次。必要的信息標(biāo)識(shí),商戶或者客戶關(guān)注點(diǎn)的聚焦,適當(dāng)對(duì)策是需要大量細(xì)致的工作。這里,聚焦信息、聚焦需要是獲勝的關(guān)鍵點(diǎn)

5、做好售后服務(wù),打造整條街氛圍。

例如:你簽約了一個(gè)商戶,開(kāi)通POS機(jī)業(yè)務(wù)。這時(shí),你要跟蹤幾天,登門(mén)一起工作幾天,使用銷工具給予幫助,使得商戶工作人員使用起來(lái)更加熟悉,也切實(shí)給店內(nèi)拓客。比如:會(huì)員送、推薦送、消費(fèi)送等,自然就拓客成功,這樣周邊其他商戶會(huì)看到你的服務(wù)和效果,為你簽約其他商戶打下氛圍和實(shí)效的基礎(chǔ)。

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