今天就先說一下,對于支付從業(yè)者,如今POS機支付行業(yè)的三大模式該怎么選擇?
隨著支付體系的不斷完善和資金周轉需求的擴大,已呈現(xiàn)出超級龐大的支付市場,每個月近7萬億的交易數(shù)據(jù),也讓從事支付行業(yè)的不少人賺的盆滿缽滿,而不少行業(yè)外的小白也蜂擁而進,使得從事支付行業(yè)的人群越來越多,但無論是當作事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者還是兼職,都應該以能得到可靠的受益為主,畢竟目前支付行業(yè)愈發(fā)混亂,存在著很多看不到的套路,導致一些人丟失自己應得的利益!
首先,代理POS機業(yè)務,一選擇大品牌,這是必須的,因為大品牌資金更安全,你作為一線銷售人員,如果資金不到賬的話,你會死的很難看的(盡管現(xiàn)在幾乎沒有二清產(chǎn)品了,選擇前也要考察好)。二大品牌不容易出問題,小品牌說沒落就沒落,讓你分身碎骨!除了選擇品牌,你要清楚代理的幾種運營模式,選擇合適自己的推廣模式是很重要的。今天主要說說目前支付行業(yè)存在的幾種主流代理模式:
1.0模式(即傳統(tǒng)模式)
這種傳統(tǒng)模式,通常分為一二三級代理,機構總部對接一級代理,一級對接二級代理,二級對接三級代理。這種模式中間的代理標準、分潤受益和交易激活任務人為控制太大,沒有獨立自主權,一旦一級出現(xiàn)問題(套路),底下所有的利益都會受到影響。
注意:如果沒有一定的實力和資源做直簽一級,那么就盡量不要去選擇這種模式(優(yōu)點是前期收益高收益塊)
2.0模式(即合伙人模式)
這種模式相對公平,屬于部分具體的級別,在該模式下所有人的收益全部一樣,享受相應 級差,投資門檻低,靈活性比較大,收益到賬及時!
缺點:有些合伙人模式并非直屬機構總部,就是單純的代理商自己開發(fā)的APP,打著總部的旗號(一定要弄清是否是直屬總部,總部是否承認,最近暢捷合伙人就被總部聲明是不承認的,一旦發(fā)生利益沖突,所有人都完蛋)
優(yōu)點:多數(shù)目前來看還是比價靠譜的,門檻低收益穩(wěn)定。
3.0模式(總部開發(fā))
總部開發(fā)這種有點類似于2.0模式,更好的是每一位創(chuàng)業(yè)者都是直屬機構總部,收益完全由總部結算,更加穩(wěn)定靠譜。
優(yōu)點:門檻低,收益高,收益快,爆發(fā)力強,快速發(fā)展自身團隊,總部承認。
初步了解完這三種模式,建議大家合理的評估自己的能力,當然如果你有成熟的銷售團隊,你自己也很有領導能力,建議你直接找支付公司簽一級代理。如果你只是單打獨斗的話,那一定要選一個靠譜的上家。
還有就是,如果是單打獨斗的話,個人建議選擇2.0或3.0模式,因為2.0和3.0模式的分潤都是由所謂的總部發(fā)放,而不是由你的上級發(fā)放??傊淼纳霞以缴伲愕姆譂櫛粩嗟膸茁示驮降?。
總結:
1、大品牌:目前可以從事POS機的收單機構有幾十家,和持卡人選擇POS機一樣,也要選擇主流性能好的,畢竟目前主要市場方向還是個人,只有東西好才能鎖定用戶。
2、模式選擇:個人建議有實力的直接去搞傳統(tǒng)模式+3.0模式,拿個1-2000臺機器,否則就去選擇3.0或2.0。
3、莫貪心:行業(yè)有行業(yè)的規(guī)則,那些收益高的離譜的都存在隱性規(guī)則,那些高返現(xiàn)的在支付公司是不存在的,那些分潤結算價0.4x的也是不長久的,一般分潤結算價最低都是0.51左右。
4、自身保證:支付行業(yè)是個堅持的行業(yè),特別是對于剛剛進入的朋友,只有不斷的堅持努力,自我鼓勵才能勝利,前期想要多么高的利潤是不存在的,除非不怕被割韭菜。