手機(jī)POS機(jī)下級(jí)代理咋卸下商戶戒備心?一朝被蛇咬,十年見了井繩就害怕;因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)已經(jīng)在心里產(chǎn)生了陰影,時(shí)刻擔(dān)心再次被騙被傷害。正是因?yàn)檫@種現(xiàn)象的存在,導(dǎo)致很多下級(jí)代理在推廣手機(jī)POS機(jī)的時(shí)候,處處碰壁,還沒有開口就直接被拒絕排斥。很多商戶因?yàn)橹笆褂檬謾C(jī)POS機(jī)被騙過,導(dǎo)致他們一桿子打翻整船人;在還不了解代理商,不了解機(jī)器的狀況下,就直接誤認(rèn)為是騙子,想通過手機(jī)POS機(jī)組裝機(jī)來騙錢盜刷信用卡信息。
手機(jī)POS機(jī)下級(jí)代理咋卸下商戶戒備心?不管是老銷售,還是新加入移動(dòng)支付這一行的小白,都不得不面對(duì)和克服這個(gè)問題。還沒有開始,商戶已經(jīng)心懷戒備,潛意識(shí)里已經(jīng)認(rèn)定假設(shè)我們是騙子,如果不能夠改變商戶的心態(tài),獲得他們的信任;連介紹手機(jī)POS機(jī)的機(jī)會(huì)都沒有,更別提順利安裝,之后獲得刷卡分潤(rùn)。
面對(duì)手機(jī)POS機(jī)這樣的銷售窘境,最佳的方法就是以退為進(jìn);我們要做的不是上來就介紹機(jī)器和政策;應(yīng)該把這個(gè)先藏起來,否則一亮一開口,對(duì)方就拒絕排斥,顯然不利于下一步的交易。開門見山的前提,是對(duì)方得愿意把門先打開;所以我們要通過寒暄、聊天的方式,跟商戶一點(diǎn)點(diǎn)拉近距離。當(dāng)彼此之間熟悉了,有了一定的情感基礎(chǔ),這時(shí)候再通過推薦介紹的方式,詢問對(duì)方是否要安裝費(fèi)率更低、性能更好的手機(jī)POS機(jī),往往效果會(huì)更好!