很多使用POS機的朋友,在使用的過程中,用著用著費率就漲價了,甚至一些第三方支付公司連通知都沒有發(fā)給用戶,直接就悄悄漲價。近期,POS圈又迎來一波漲價潮。
為什么有些POS機過段時間就漲價?
其實早在幾年前,POS機是要收費的,幾百甚至上千元一臺,通過機器是可以賺錢。當時的費率也是高于成本的,也就是說前期通過交易也可以賺錢的。
但因為這幾年銀行信用卡發(fā)卡量爆炸式增長,支付行業(yè)的交易量也是跟著迅猛增長。再加上支付行業(yè)的“躺賺”優(yōu)勢,導致大量代理商涌入支付圈。
而支付公司一般不直營,都需要代理商來開發(fā)用戶以及維護用戶,所以支付公司也巴不得代理商越多越好,導致競爭越來越激烈。機器越來越便宜甚至虧本送,費率也越來越低甚至低于成本。
自從96費改以后,國家的標準費率為0.6%(即10000塊錢60手續(xù)費)。但是目前市場上機器最多的費率0.55%,甚至0.53%,遠遠低于國家標準費率,對于不了解支付的人覺得是幾塊錢的事,但是對于支付公司是不賺錢甚是是賠錢的。
支付公司的結(jié)算底價在0.515%,如果按照國家標準費率0.6%,支付公司還是有利可圖:但是支付公司為了獲客,按照這個底價平移給下面的機構(gòu),機構(gòu)再平移給代理,代理再把終端費率是0.53%,0.55%的機器送到終端客戶手里,代理的利潤都是有保證的,無非多少的問題。
機器只要開通以后機構(gòu)代理基本都不會在后臺調(diào)費率的。也就是當時給終端客戶開的多少費率就是多少費率,代理為了辛苦獲得的客戶也不會做上調(diào)費率的傻事,得不償失。
大家對比不難發(fā)現(xiàn),中間只有針對終端客戶的代理才有利潤,其他的代理,機構(gòu),支付公司是沒有任何利潤,甚至為了出更多的機器,更多的獲客都會對每臺機器進行補貼。支付公司或者機構(gòu)和代理都不傻,他們也是需要賺錢,公司的房租,員工的工資,公司要正常運營,就必須賺錢。那么怎么賺錢呢?
賺錢的幾種方式:
一、收割
收割也就是割成熟的韭菜,割了一茬過段時間還能再割。支付公司,機構(gòu)和大的代理會通過這種方式獲得利潤。但是這個對終端客戶是沒有影響的,費率沒有上調(diào),只是收割一些小的代理,來獲取利潤。這也就是為什么有些人說支付不好做,不賺錢,這種人十有八九都被當韭菜了。
二、收取秒到費
這個不難理解,市面上很多藍牙機都有秒到費,常見的0.55+3—0.6+3,每筆加3塊錢的秒到費能給支付公司帶來一筆非??捎^的利潤。如果10000塊錢你分3筆交易出來,支付公司就會多獲得9元的利潤。比正常的國標費率都賺錢。
三、服務(wù)費
很多終端客戶使用一段時間后會發(fā)現(xiàn)到賬的錢少了幾塊錢,通過app查詢費率并沒有變化,卻多了一個服務(wù)費的項目,這個情況是支付公司自己增加的,下面的機構(gòu)和代理是沒有權(quán)限的。而這部分利潤全部歸支付公司所有,機構(gòu)或者代理想要分一杯羹必須要增加拿貨量,按比例分配,而且是很少一部分。
四、上調(diào)結(jié)算底價
這個在支付行業(yè)是很常見的,通過支付公司的客戶端都會發(fā)現(xiàn)自己的費率上調(diào)了,基本都是萬3的上調(diào)。底價上調(diào)了,費率自然就上調(diào)了,水漲船高嘛。原來0.53變?yōu)?.56,0.55變?yōu)?.58。一般都是三個月一上調(diào),機器費率自然會越來越高。支付公司前期補貼的錢就這樣給賺回來了。
每個人,每個公司都是需要賺錢的。支付公司也是靠營銷的,POS機就是他們的商品。前期促銷搞活動,拉人氣,肯定會低價吸引客戶,但是時間短,過了促銷期就會恢復原價,這樣就把前期搞促銷做活動的費用給賺回來了,支付公司的客戶基數(shù)大,上調(diào)一點就能賺不少,更何況能夠持續(xù)上調(diào)。大家自己的POS或者身邊的朋友、同事費率可能已經(jīng)上調(diào)到了0.72。
每個人都說標準費率貴,有0.55的我為什么用我0.6的甚至更高的?低費率機器的共性就是后期一定會漲價,當你使用低于標準費率的機器時,你就應該接受后期漲價持續(xù)漲價的事實,有因必有果。
建議大家使用標準費率的POS機,起碼后期不會大幅度漲價,畢竟支付公司有利潤,而且標準費率的機器商戶也是很不錯的,有利于養(yǎng)卡提額。