POS機(jī)現(xiàn)在是大多數(shù)商家必備的支付工具,若你想要做一名優(yōu)秀的POS機(jī)銷售,在各品牌POS機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),就得具備和掌握POS機(jī)的銷售技巧和各類話術(shù),下面就為大家普及一下拉卡拉POS機(jī)推銷話術(shù)的開場(chǎng)白,想要了解的小伙伴一起來看看吧!
一.了解POS機(jī)的優(yōu)勢(shì)是開展銷售的基礎(chǔ)
1.拉卡拉POS機(jī)推銷話術(shù)開場(chǎng)白你需要了解透徹自身代理拉卡拉POS機(jī)產(chǎn)品,這樣在向別人推銷POS機(jī)時(shí)你才能準(zhǔn)確的知道自身POS機(jī)與其它品牌POS機(jī)對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì),怎么樣突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),怎樣去吸引別人。
2.清楚了解自己產(chǎn)品的定位,就列如拉卡拉POS機(jī)品牌,你就要清楚的知道它存在的優(yōu)勢(shì)是哪些POS機(jī)不具備的,使用它會(huì)給用戶帶來哪些便利,為用戶解決哪些問題,要讓客戶被你的話語所感觸到。
二、推銷話術(shù)開場(chǎng)白分類
1.正式的銷售開場(chǎng)
先自我介紹,正式的問候,讓用戶感覺到你的專業(yè),列如:您好,我是拉卡拉公司的,我們公司現(xiàn)在出了一款非常實(shí)用的POS機(jī),非常適合您,我給您介紹一下?”
2.幽默的銷售開場(chǎng)
以親切的話語,先不要推廣產(chǎn)品,慢慢切入,列如:某某老板,您好!請(qǐng)問您是從事什么工作的呢?是否使用信用卡呢?
三、常見的POS機(jī)推銷手法
1..用金錢的吸引用戶
抓住人們喜歡錢喜歡優(yōu)惠的心理,告訴他們拉卡拉省錢掙錢其實(shí)方法特別簡(jiǎn)單,以此來吸引他們的注意。
2.好的服務(wù)態(tài)度和發(fā)自內(nèi)心的贊美
無論是誰都是需要贊美的,誰都喜歡聽好話,這就需要你有細(xì)微的觀察力了,你需要找出準(zhǔn)客戶身上別人沒發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn),這樣才不會(huì)因?yàn)橄官澝蓝豢头J(rèn)為是拍馬屁的行為,造成事與愿違的后果。
3.利于好奇心的心理
通常吸引別人的都是那些不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西,因此我們可以抓住這一點(diǎn)來引起顧客的注意;
4.舉著名的列子
向客戶舉一些公司和名人的列子,抓住人們?nèi)菀资芩擞绊懙馁?gòu)買心理
5.借第三人來引起注意
告訴顧客,是第三者(顧客的親友)要你來找他的,這樣可以拉進(jìn)與客戶之前的關(guān)系https://www.09847.com/,讓他更愿意你所相信的。