pos機(jī)代理加盟注意事項
1、選擇合規(guī)的公司
大部分伙伴明白,央行支付牌照很重要,我們要選規(guī)模大、實力雄厚、技術(shù)專業(yè)人員配備、資質(zhì)齊全的公司進(jìn)行合作。
所以,這樣對風(fēng)險的抗擊程度和信譽程度會更有保證,且市場對這些公司的監(jiān)管力度要更強(qiáng),即使真的受到了欺騙,也能通過法律保障自己的權(quán)益。
2、有后臺看交易記錄
通過后臺如盛代寶可以查詢交易記錄的,要是連后臺都每月的建議不要考慮了。
為避免其他人變更資料入網(wǎng)進(jìn)行二次清算等,代理可以先登陸商戶后臺查詢結(jié)算賬戶信息,然后測試一筆小額的交易,查詢后臺的交易記錄是否相符。若是不相符,你就要謹(jǐn)慎了。
3、產(chǎn)品安全且功能強(qiáng)大
市場上有著各種POS機(jī)甚至很多免費送的手刷POS機(jī),但每種POS機(jī)都有各自的優(yōu)缺點。對于一款功能空前強(qiáng)大的產(chǎn)品,它的潛在客戶群體是非常龐大的。
對經(jīng)常使用POS機(jī)的客戶來講,他們自己懂得分辨和權(quán)衡的,多辦一臺POS機(jī)對他們來說也不錯,大多數(shù)是有這個想法的。
4、根據(jù)不同需求推薦
POS機(jī)代理在推廣過程中,向別人介紹時可以突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點,如盛錢包POS機(jī)商戶優(yōu)質(zhì),有13大行業(yè)可選,費率優(yōu)惠,支持閃付、京東白條等,應(yīng)對客戶的不同需求去推薦。
5、POS機(jī)售后很重要
POS機(jī)行業(yè)不是一錘子買賣,售后尤其重要。既然選擇做POS機(jī)代理,就一定要有良好的服務(wù)意識。POS機(jī)不是一般商品,涉及資金安全,有售后咨詢的時候需要實時解答。
長久的售后服務(wù)是POS機(jī)代理商的價值體現(xiàn)。
6、POS機(jī)代理儲備知識
剛?cè)胄袝r,需要對自己手上機(jī)子的操作了如指掌,如怎么激活機(jī)子、刷卡使用過程中注意什么。無論新老代理,如客戶提出的問題而自己無法給出合理專業(yè)的解答時,可尋求你所找正規(guī)平臺的在線客服幫忙。
POS機(jī)代理從來不做這五件事
1.夸夸其談
很多人覺得做POS機(jī)業(yè)務(wù)員,就是得會說,滿嘴跑火車,而實際上很多時候銷售話多未必是好事,說話要說重點,做POS銷售需要摸清客戶的需求,解決需求才可成交。一個業(yè)務(wù)員不管三七,上來就嘚啵嘚夸夸奇談大吹特吹自己產(chǎn)品多好多強(qiáng),倒不如專心聽取客戶意見,站在客戶角度思考了解需求。
2.夸海口耍小聰明
有些POS業(yè)務(wù)員為了賣出去機(jī)器,及其無所不用甚至給客戶夸???,給予客戶無法兌現(xiàn)的承諾,利用欺騙夸張的方式賣機(jī)器,這是最要不得的行徑。
要知道銷售的本質(zhì)是賣口碑跟信任;即使你的POS機(jī)器再好,你的人品不行,客戶也不敢跟你合作,反之假如客戶信任你那么即使你的機(jī)器競爭力差點,別人也會通過人情來跟你達(dá)成交易。
3.不注重后續(xù)服務(wù)
成交僅僅只是服務(wù)的開始,有的POS業(yè)務(wù)員在達(dá)成交易后就對客戶不管不問,對老客戶愛答不理,售后就各種推卸責(zé)任。我們要知道,開發(fā)一個新的客戶要比維護(hù)一次老客戶難上好幾倍,所以不注重后續(xù),對業(yè)務(wù)員的客戶二次開發(fā)、人脈累積等等都是有害的。
4.沒細(xì)節(jié)
做POS業(yè)務(wù)員得要膽大心細(xì)、臉皮厚,推銷機(jī)器得注意細(xì)節(jié),每款機(jī)器的功能不盡相同,得按照客戶所想要的需求來推薦,更多的細(xì)節(jié)體現(xiàn),也能讓客戶在你心中留下好印象,這些都是促進(jìn)成交的重要節(jié)點。
5.沒耐性
做POS業(yè)務(wù)員的大忌就是不能沉下心來,耐心是支付行業(yè)最大攔路虎,很多時候只要在堅持三個月,送出去的機(jī)器就會刷出源源不斷的分潤,可一些業(yè)務(wù)員偏偏就是缺乏耐心。
面對客戶細(xì)致的詢問,自己先失去了耐心,反而懷疑這個客戶到底是不是誠心需要。這在任何銷售行業(yè)里都是不能走的長遠(yuǎn)的,面對客戶要有耐心,面對工作要堅持!