手刷pos機推銷技巧
POS機是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具,很多剛?cè)胄行“装l(fā)問,要想要在諸多競爭對手中脫穎而出,自己又應該如何發(fā)展市場?今天就跟大家分享一些POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術,希望大家喜歡。
一、做好準備工作
做銷售不打無準備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產(chǎn)品,那么如何能成功推銷?在向別人推銷自己的POS機時,首先就應該知道自己的POS機優(yōu)勢,只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點,更好地吸引別人的注意力。
1、產(chǎn)品知識
了解透徹自身產(chǎn)品。在向別人推銷POS機時,首先就應該知道自己的POS機優(yōu)勢,只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點,更好地吸引別人的注意力。
2、了解市場
充分了解POS機銷售市場的調(diào)研,也是非常關鍵的,只有充分地了解POS機銷售市場,這樣在向別人介紹的時候,才能夠更加靈活的做出應對。
3、營銷策略
如果說知識是你的基礎,那么物料就是你的武器(名片,宣傳單,營銷活動的宣傳單等),然后制定不同的POS營銷方式,也是能夠更好地讓自己尋找精準的客戶群體,這樣才能夠向精準地客戶做好產(chǎn)品的推銷。
二、入場話術指引
營銷人員與準顧客交談之前,需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場,就是推銷員成功的一半。
三、拓展切入點
在推廣過程中,通常我們會遇到很多客戶不搭理你,但是你卻會發(fā)現(xiàn)她在做其他事時,那不妨改變策略,從她感興趣的東西作為切入點。
舉例:當某業(yè)務員走進一家小賣部時,老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看,但仔細一看的話老板娘一直在擺弄一盆多肉,于是業(yè)務員從多肉切入,講起自己養(yǎng)多肉的經(jīng)歷,瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關系,最終做成了這筆交易。
注意:不要一直強推自己的產(chǎn)品,跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好,有時候傾聽和詢問尤為重要。
四、異議問題綜合重點
這一塊的問題,大多數(shù)都是跟客戶交談到一定情況,才會出現(xiàn)的異議重點問題,但面對這些異議該如何解決?現(xiàn)在給大家支幾招!
異議一:你們有沒有費率?
其實客戶這個問題的潛臺詞是,客戶他想要無費率的,如果直接回答:有費率,但是不高只有6%或多少;面對這樣的回答,看似正確實際卻卻不知,客戶此時或許已經(jīng)PASS掉你了。
面對這種問題不能正面直接回答,用迂回的戰(zhàn)術去講解這個問題:只要是銀行的移動支付都是有費率的,不過我們這里可以讓你享受最低的手續(xù)費,然后可以講解我們pos機的云閃付功能。
異議二:那你們的費率到底是多少呢?
這個問題是十分常見的,遇上這個問題不可直接將費率說出,最好用簡單的例子去表達效果更好。
錯誤示范:我們的費率剛才給您說過,是0.6%(如果你直接說0.6%很多人沒有一個總體的概念)
正確示范:我們是一百塊錢收3毛8分錢,其實非常劃算。(轉(zhuǎn)化為貨幣計算的方式就更為直觀,讓客戶更為覺得便宜)